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從香港制造走向國際 壹個品牌的常青之路
​從香港制造走向國際 壹個品牌的常青之路

    屹立香港逾半世紀的廚具家品品牌建樂士(Kinox)作為香港老牌企業,目前已傳承至第三代,到底現任掌舵人是如何在緊守傳統質量的宗旨同時,也能滿足市場及經濟環境的多變,使品牌走在”常青之路”?

    2018年1月24日”數碼營銷令宣傳可以更多元化,透過不同的故事吸引客戶,並藉此重申我們是壹家本土企業。”成立於 1949 年的建樂士,以高端不銹鋼產品打響名堂,其第三代傳人孫榮聰認為,只要找對了宣傳方式,方能使品牌得以持續發展。

參與香港貿發局展覽 即席示範迎第壹桶金
 
    建樂士以高端不銹鋼產品打響名堂,其產品早在多年前已進軍歐美、亞洲、中東等多個市場。”本地品牌是有賣點的。”是孫榮聰其中壹個營商信念。他特別提到品牌其中壹款應用於酒店自助餐的餐飲桌甚至連鎖快餐店的小型不銹鋼咖啡壺,就是這款咖啡壺,為品牌帶來了第壹桶金,”(上世紀)七十年代中期,爺爺發明了塑膠與不銹鋼揉合而成的咖啡壺,不易碎、不會漏水。在壹次貿發局舉辦的展覽中,爺爺即場把壹個咖啡壺擲在地上,以作證明。”這次的現場示範果然奏效,咖啡壺獲得買家青睞,訂單蜂擁而至。

    多年來,該品牌通過不斷發展與進步,已成為國際知名的優質不銹鋼產品制造商,產品暢銷全球,其不銹鋼廚具系列深受家庭用戶愛載。近年,品牌更積極加入時尚煮廚系列,配合社會的轉變。”時下家庭儲物空間有限,如果壹個煲能兼具不同用途就會更具吸引力。”孫榮聰指出,除了積極在功能上尋求研發突破,在設計上也得花心思,例如推出適合單身貴族或兩口之家的微型廚具,旨在以顏色悅目的產品吸引年輕女性客群。

    香港老牌廚具家品品牌建樂士第三代傳人孫榮聰表示,數碼營銷令宣傳可以更多元化,通過不同的故事吸引客戶,他們也積極參與香港貿發局舉辦的展覽,藉此重申他們作為香港企業的定位。網上平臺助拓海外業務

    孫榮聰直言,品牌在網上的商業對商業(B2B)業務,並非單憑己力可以做好,需要通過貿易平臺,如香港貿發局的網站來推廣產品及促成生意。”‘貿發網小批量采購’網上交易平臺有助產品在新市場測試水溫。”事實上,該公司也是貿發局產品雜誌《企業》的首批及長期客戶。適逢2017年是該雜誌創刊50周年,建樂士可以說見證了《企業》雜誌由傳統印刷版,走向電子版及流動應用程序。”網上發展是大趨勢,我也樂見貿發局不斷推陳出新。《企業》推網上版本能配合‘貿發網’推廣,帶來好處,相得益彰。”孫榮聰補充說。

    孫榮聰這位第三代傳人對於品牌的持續發展深感任重道遠,”由本地設廠、發展品牌,到我們這壹代要改變,才能屹立市場、持續發展。”他也相當重視網上市場推廣,更透露這也是品牌邁向70周年的壹個發布消息主要渠道。”我們已經由傳統的B2B 市場轉型至同時發展商業對顧客(B2C)的市場。”孫榮聰期望,以香港為基地的建樂士更廣為人認識,因此他必須為品牌保持曝光率,讓消費者親身接觸產品,”實體店不需要多,但要有,因為網上網下要互補。香港租金貴,我們不會花太多錢在鋪租上,會用期間限定店(Pop-up Store)模式,加入擴增實境(AR)及虛擬實境(VR) 的元素。”

 
 
    適逢2017年是香港貿發局旗艦雜誌《企業》創刊50周年,建樂士作為該雜誌的首批及長期客戶,喜見貿發局不斷推陳出新,迎合網上發展大勢。發展副線品牌 廣納各消費群

    面對環球經濟的高低起伏,無可否認也為傳統企業帶來挑戰,為此,該品牌不能只生產自家品牌產品,孫榮聰說:”Kinox本身是壹個高端的品牌,我們現在也會推出副線品牌,打入中端及低價市場。”

    孫榮聰舉例指出,針對消費力稍低的市場如緬甸、孟加拉等,品牌會以副線品牌打入當地市場;海外固有市場方面,則主要靠當地客戶反饋來捕捉市場趨勢及反應,”貿發局的網站面向全世界,有助公司在不同的市場推廣和宣傳產品。”
 


    面對環球經濟的高低起伏,建樂士也推出了副線品牌,致力進軍中端及低價市場。

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